近日,合力億捷“HollyTalk”線上分享會邀請到合力億捷資深產(chǎn)品經(jīng)理肖英杰先生做客直播間,就目前家居行業(yè)面臨的行業(yè)困頓,帶來標(biāo)桿家居行業(yè)的實踐落地方案與大家展開討論。

首先,肖英杰先生就標(biāo)桿家居企業(yè)的業(yè)務(wù)背景進行了簡單的痛點分析:


  • 家具屬低頻高價產(chǎn)品,客戶復(fù)購率低且重線下服務(wù)體驗

  • 線上線下公域流量成本居高不下,客戶體驗到店率不高

  • 門店銷售精力有限,跟進不及時導(dǎo)致客戶資源流失


面對該標(biāo)桿家居企業(yè)的想要借助私域來促成門店銷售成交轉(zhuǎn)化的核心訴求,合力億捷基于其業(yè)務(wù)模式和痛點,從原有銷售鏈路進行拆解分析,發(fā)現(xiàn)提升門店銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵在于到店體驗的前后,以此方向迅速部署相關(guān)方案。



“電話+微信”雙劍合璧方案



該家居企業(yè)客戶在到店體驗前的咨詢、邀約,原有跟進模式大都采用電話或銷售個微,但由于家具產(chǎn)品屬性且第三方品牌競爭,客戶大多停留在意向關(guān)注狀態(tài),銷售持續(xù)電話觸達(dá)易造成客戶騷擾,個微跟進又存在因精力有限導(dǎo)致低意向客戶流失等問題。


為此,合力億捷提出“電話+微信”雙渠道賦能,以企微作為電話與微信銜接,發(fā)揮企微最大價值,進行內(nèi)容的自動化分發(fā)降低電話騷擾,以此培育客戶認(rèn)知,幫助銷售樹立家居顧問人設(shè)與客戶建立信任,再結(jié)合電話情感優(yōu)勢促進到店體驗??蛻趔w驗感與微信無差,但銷售能通過對客戶的精細(xì)化精準(zhǔn)運營,提高工作效率,促進成交轉(zhuǎn)化。


私域客戶池的4大關(guān)鍵引流時機



肖英杰先生繼續(xù)分享到,在部署了完整的解決方案后第一步是需幫助企業(yè)搭建私域客戶池,核心關(guān)鍵便在于通過渠道活碼的引流?;谠撈髽I(yè)過往的業(yè)務(wù)場景,大致分為了“公域渠道引流、到店前引流、門店后引流、購買后引流”四大關(guān)鍵時機;


通過廣告投放的小程序跳轉(zhuǎn)、手機短信鏈接、掃碼領(lǐng)福利及贈送售后保養(yǎng)卡等方式,引導(dǎo)客戶添加銷售企微,客戶服務(wù)體驗感更佳,同時客戶在進入私域客戶池后,也便于銷售在基于企微與企業(yè)crm系統(tǒng)打通后,結(jié)合客戶畫像進行sop的精細(xì)化運營。

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公域渠道引流示意


以sop為核心的精準(zhǔn)觸達(dá)



客戶在進入私域流量池后,便需銷售以家居顧問的人設(shè),對客戶進行一定時間周期的激活培育。通過crm客戶信息及銷售補充的客戶跟進記錄進一步完善客戶畫像,基于客戶畫像做例如“未到店/已到店客戶、購買/未購買客戶”等客戶分層。

圖片8.png

客戶畫像示意圖

圍繞客戶的全生命周期做好客戶分層后,對于“商機獲客階段、到店轉(zhuǎn)化階段、服務(wù)增購階段”結(jié)合企業(yè)提供精品內(nèi)容制定相應(yīng)sop機制,對于“邀約未成功到店、邀約未到店、未成交”的低意向度客戶,門店銷售無需投入過多精力,在工作手機端口便可自動接收到sop推送消息彈窗,按照時間節(jié)奏一鍵實現(xiàn)內(nèi)容的精準(zhǔn)觸達(dá)。


通過內(nèi)容的自動化分發(fā),一方面深化了銷售家居顧問IP人設(shè),幫助銷售將低意向度的客戶資源進行自動化高效培育,提升客戶意向度,促進到店轉(zhuǎn)化的可能,同時對于成交后客戶也能增強與客戶間的關(guān)聯(lián)度,促進服務(wù)增購轉(zhuǎn)化。







力億捷通過“電話+微信”雙劍合璧在標(biāo)桿家居行業(yè)的成功部署,目前該企業(yè)線下門店的客戶預(yù)約到店率及新客轉(zhuǎn)化率顯著提升,銷售工作效率提高、業(yè)績轉(zhuǎn)化倍增,企業(yè)通過合規(guī)的管理機制高效管理獲得增益,實現(xiàn)雙線共贏!